4月底，董明珠、雷軍等一起擔(dān)任全國(guó)“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)大賽導(dǎo)師的眾創(chuàng)資本董事長(zhǎng)謝利明來瀚天科技城開講，圍繞著《一針一線，企業(yè)創(chuàng)新的精準(zhǔn)模式》的主題，為近30位佛山企業(yè)高管呈現(xiàn)了一次互聯(lián)網(wǎng)思維的盛宴。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是佛山近兩年謀求制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑，也是制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要突破口。在謝利明看來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨最實(shí)際的問題是如何將產(chǎn)品銷售出去，制造業(yè)企業(yè)在生存單一的供應(yīng)鏈或者是產(chǎn)業(yè)鏈一端的時(shí)候沒有辦法融合到外部，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則是佛企比較低成本、迅速獲得轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
重新審視企業(yè)流量和品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造業(yè)企業(yè)面臨的最大問題是企業(yè)本身沒有流量。
當(dāng)企業(yè)家辛苦打拼，傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展了很多年以后，外界對(duì)企業(yè)依然缺乏認(rèn)知。“你每天依然還是在面對(duì)供應(yīng)鏈、成本增加、三角債等問題，在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域中，企業(yè)家是沒有辦法避免的。”謝利明說，近年來，企業(yè)高管都爭(zhēng)相去上各種總裁班，這種現(xiàn)象和需求的背后，是傳統(tǒng)企業(yè)感受到了目前經(jīng)營(yíng)的壓力，企業(yè)家已經(jīng)有很大的危機(jī)感。
事實(shí)上，珠三角大多數(shù)中小型企業(yè)有這樣的問題，甚至不少實(shí)體產(chǎn)業(yè)的老板選擇了用腳投票：用積蓄或閑錢去投資房地產(chǎn)和股票。但更多的佛山企業(yè)家選擇了繼續(xù)堅(jiān)守和謀求突圍，他們?cè)噲D樹立自己的品牌，去開拓市場(chǎng)。
“我們生產(chǎn)了陶瓷或者別的產(chǎn)品，你發(fā)現(xiàn)你要賣是賣不出去的。”謝利明說，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是運(yùn)營(yíng)一下淘寶、在天貓上開個(gè)店，或者搞一個(gè)微信的三級(jí)分銷系統(tǒng)，“這是另一個(gè)坑，因?yàn)榱髁克⒉黄稹?rdquo;
在謝利明看來，高成本投入去砸粉絲，這是大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型中采取的方式，但都碰到了類似的問題。“實(shí)際上這些人拿了你的禮品直接轉(zhuǎn)身就卸載了。
網(wǎng)紅的價(jià)值是心理喚起
隨著社交平臺(tái)的興起，粉絲經(jīng)濟(jì)步入網(wǎng)紅時(shí)代，企業(yè)有沒有辦法借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，結(jié)合自己企業(yè)本身的供應(yīng)鏈情況做一個(gè)整合？謝利明表示，網(wǎng)紅已經(jīng)點(diǎn)燃了新媒體營(yíng)銷的大火。
他舉了當(dāng)下最火的Papi醬的例子。Papi醬就是典型的網(wǎng)紅，擁有近2000萬粉絲，阿里巴巴和真格基金都投資了Papi醬，估值已經(jīng)過億。謝利明認(rèn)為，佛企如何借助好的形勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)一定的先機(jī)，值得借鑒考慮。
在他看來，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)被新的方式所取代。“以前企業(yè)生產(chǎn)智能燈，賣給批發(fā)商就可以了。但是現(xiàn)在這個(gè)方法行不通了，人們消費(fèi)的習(xí)慣發(fā)生了改變，我們要知道我們的用戶在哪里？讓誰來幫我們賣？如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更加人性化，更針對(duì)性賣給我們的受眾，這就是我們真的要思考的東西。這個(gè)才是真正精準(zhǔn)的營(yíng)銷。”
謝利明表示，網(wǎng)紅的最大價(jià)值并不在于它吸引了大量眼球，而在于對(duì)用戶的心理喚起，使得用戶眼前一亮。而企業(yè)要做的就是選擇甚至是培育符合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，通過共同的價(jià)值觀來讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生共鳴。
未來的市場(chǎng)不按常規(guī)出牌
佛山的制造業(yè)企業(yè)急需改變來單生產(chǎn)的狀況，傳統(tǒng)制造業(yè)通常都是賺一點(diǎn)加工費(fèi)，但而今成本越來越高，利潤(rùn)越來越低。傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新之路在哪里？
謝利明建議說，訂單少了，機(jī)器和廠房閑置，這樣的企業(yè)非常多。“但是沒有思維上的轉(zhuǎn)變，也沒有這樣的能力，就是等死；如果冒冒然加互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)早死。”
在謝利明看來，未來的市場(chǎng)將不再按常規(guī)“出牌”。市場(chǎng)不再按人群、行業(yè)、品類而細(xì)分，而是按心理喚起的狀態(tài)來細(xì)分。“商業(yè)邏輯已經(jīng)改變，受眾比較關(guān)注什么東西，他們看到什么樣的東西就會(huì)自然有反應(yīng)，佛山的企業(yè)就產(chǎn)生這樣的產(chǎn)品。佛山企業(yè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，整合整個(gè)供應(yīng)鏈并不困難。”
謝利明坦言，對(duì)大多數(shù)佛山企業(yè)而言，都需要處理好信息流、現(xiàn)金流、物流的問題，而網(wǎng)紅思維僅僅只是解決了企業(yè)信息流的問題，“核心就是你做這個(gè)產(chǎn)品能夠賺到錢，并且能夠把整個(gè)物流體系搭建好，用產(chǎn)品達(dá)成了人與產(chǎn)品的連接。網(wǎng)紅本身不具備生產(chǎn)能力，企業(yè)通過網(wǎng)紅模式建立起信息流之后，能不能解決現(xiàn)金流和物流的問題，然后推出持續(xù)不斷的產(chǎn)品滿足大家的需求，這是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展所要思考的問題。”